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金丫集团张凤平:精耕足部市场15年,扛起民族日化用品大旗

来源:软广作者:管理员 日期:2018-09-25 14:39
金丫集团大楼 从2003年到2018年,金丫已经走过15个春秋。回望来时路,从一个办公室几张桌椅起步,到新区五层独栋大楼;从精耕足部养护市场,到向足部周边产品辐射;从起初单纯的只做妆字号足部养护产品,到形成消字号产品系列、械字号产品系列、养生产品系列三

  

      金丫集团大楼

  从2003年到2018年,金丫已经走过15个春秋。回望来时路,从一个办公室几张桌椅起步,到新区五层独栋大楼;从精耕足部养护市场,到向足部周边产品辐射;从起初单纯的只做妆字号足部养护产品,到形成消字号产品系列、械字号产品系列、养生产品系列三大系列产品,15年间,金丫迎着风雨,迎着阳光,纵然遭遇了一个又一个困境,但奋勇向前的脚步却从未停歇。

  艰辛起步 扛起足部市场大旗

  每一个成功企业背后,都有一个灵魂人物。金丫的灵魂,是一个护足行业熟悉的名字:张凤平。

  2003年,正值非典特殊时期,那时人人都在为自己的安全担忧,张凤平无惧这些,赶赴广州学习,看到当地人将香皂液体化变成了洗手液,又想到自己曾去云南旅游时苗族阿姆用中草药泡制的洗脚水,为什么不把这两道工序结合起呢?

  金丫生产车间

  万事开头难。到底有多难?当时,张凤平拜访业内中草药专家,但得到的结果都是“闭门羹”。无独有偶,许是历史的指引,在南京日化协会的牵引下,张凤平结缘中国药科大学教授丁家宜,当时丁家宜化妆品牌及其“人参活性细胞”技术享誉全世界,作为中国本土的民族品牌,在面部护理上取得的成功是非常巨大的,唯独对于足部的研究还是个空白,当丁家宜教授听完张凤平的构想时,开始并没有合作的欲望,为了说服对方,张凤平多次拜访丁家宜教授,谈合作,谈理念,谈前景。精诚所至,金石为开,直到跑完138趟,相当于绕地球一周半的距离后,才正式完成合作手续,并授权张凤平使用自己的配方和研发团队,历时数月,足部养护产品研发成功。次年,张凤平自建10万级GMP生产车间投入生产和销售,金丫足部养护产品终于面世,并很快赢得消费者的信任。

  精耕细作 加速扩展商业版图

  "好脚丫,用金丫",这句广告语很多消费者都耳熟能详。但这广告语被消费者熟知的背后是张凤平及其团队不懈的努力。当时产品出来后,如何打入市场,在同行中脱颖而出呢?当然是快速的市场扩张,入驻全国知名商超渠道,但想要入驻人气火热的超市更是难上加难,但这些都打不到张凤平,无非就是一个字:磨,好事多磨!终于,在2005年,金丫护足产品入驻全国200多家乐福超市、500多家家悦超市,成功开辟金丫沐足市场,让产品直面消费者。张凤平说,金丫要打的是亲情牌、本土牌,以真心真情赢得人心。

  部分商超入驻照片

  直到2008年,北京奥运会举国欢庆,金丫迎来最好的发展时机,新血液的注入促使金丫经营战略发生重大变化,并扩大市场布局,成功进驻大润发集团、家乐福、沃尔玛、永辉集团等主流商超,并与海底捞建立长期合作关系。几年间,金丫的商业版图加速扩展,并荣获荣获“江苏省质量信得过企业(产品)”“3.15诚信绿色企业”等荣誉。

  直面压力 新常态下探索脚步不止

  任何一个企业的发展都不可能一帆风顺。

  近些年的互联网浪潮下,实体经济受到的冲击毋庸讳言,电商"逼宫"传统商业的情况早已不再是新闻。与此同时,其他品牌护足产品近两年急剧增加,整个市场硝烟弥漫,金丫面临的压力前所未有。

  重压之下,是负重前行还是坐等观望?金丫选择的显然是前者。面对经济新常态,大健康上升至国家战略,金丫集团立足足护市场,布局大健康产业,并积极开拓其他渠道,成立天猫、淘宝、京东及阿里巴巴金丫日化旗舰店,线上线下多元化发展,同时在社区民生中寻求突破,加快发展社区商业布点,为了让消费者有更好的产品体验,进一步扩充产品品类,衍生足部周边产品,如足浴桶、足部理疗仪等。

  张总与西南药王徐淳铣(左上) 张总与叶奕林专家(左下) 张总与丁家宜教授(右)

  15年始终如一专做足部产品,要说专一性是金丫的一张标签的话,那专业性则是金丫另一张标签,除了中国药科大学丁家宜教授,金丫再添中药界两员大将:西南药王徐淳铣和北京仁合堂中医研究院叶奕林,两位专家深耕中草药已有半个世纪,作为金丫的中草药原材料顾问和中医养生顾问,两位专家在未来将会给予金丫更加专业的指导。

  “现下‘健康中国’逐渐落实,开始进入预防大于治疗的时代,也在迫使金丫加快步伐,在探索中寻找机会。”张凤平坦言,近两年金丫连续布局大健康产业,期间面临过风险,产生过疑问,但同样收获了成长,磨砺了品质和意志。发展寒冬期的探索无疑是艰难的,但只有不断探索,才有望跨过寒冬,拥抱新的春天,相信金丫未来的发展将会迈出国门,成为世界的金丫!